"When Demand Projections Are Too Optimistic: A Structural Model Of Product Line And Pricing Decisions" es el título de su trabajo, el que propone una metodología para estimar modelos de líneas de producto de la competencia.

Las decisiones de línea de producto pueden tener múltiples motivaciones de uso: segmentación de clientes, discriminación de precios y efectos competitivos, por ejemplo. Pero requieren conocer la demanda de cada una de las variedades de productos. La pregunta es cómo se comporta el mercado con la inclusión de un nuevo elemento.

Se precisa estimar la demanda considerando la introducción de productos en función de la heterogeneidad en las preferencias de los consumidores; un tema que suele ser ignorado en la literatura empírica y la economía. Musalem cree que no tomar en cuenta esta heterogeneidad en los consumidores conduce a estimaciones demasiado optimistas de la demanda total debido al sesgo de selección muestral, el que puede generar engañosas recomendaciones de gestión e inferencias inexactas sobre el bienestar del consumidor.

La formulación de un modelo de competencia en líneas de productos, permite considerar la simulación de políticas encaminadas a estudiar las consecuencias de los cambios en una serie de factores, tales como las preferencias de los consumidores, la estructura de costos, la propiedad y la capacidad.

El modelo que el académico propone para corregir le problema de sesgo de selección, considera conjuntamente la interacción entre las preferencias de los consumidores, los precios y las decisiones de la línea de productos. La demanda de consumo se caracteriza por la maximización de la utilidad con. Las decisiones de líneas de producto consideran la maximización de utilidades y los precios refieren a los equilibrios del mercado.

7 de abril de 2010